Выбор оптимальной ценовой политики 

Объём: 63 стр.
ООО «ДЛ - Холдинг»
Скачать этот отчёт

Коммерческий директор возглавляет службу сбыта.

Основными задачами отдела сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль над ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Организация отдела сбыта ведется по признаку: «по видам товаров» и требует специфических условий производства, сбыта, обслуживания в связи с множеством товаров.

Структура отдела сбыта включает отдел оперативной отгрузки.

К производственным подразделениям отдела сбыта относится товарный склад, на котором работают грузчики и кладовщики.

В таблице 1.1 показана структура и динамика основных экономических показателей организации за 2007-2009 года.

Таблица 1.1 -Основные показатели деятельности ООО «ДЛ-Холдинг»

По приведенным в таблице 1.1 показателям можно сделать вывод о том, что выручка, полученная ООО «ДЛ-Холдинг» за 2008 год от реализации продукции составила 59101 тыс. руб., что меньше на 3462 тыс. руб. (или на 6%), чем в 2007 году. В 2009 году выручка от реализации повысилась на 14857 тыс. руб. (или на 25%) по сравнению с 2008 годом и составила в абсолютных показателях 73958 тыс. руб., то есть больше, чем данные 2007 года. Причиной снижения выручки от реализации в 2008 году является отсутствие маркетинговой политики на предприятии в условиях жесткой конкуренции на рынке продажи деталями для автомашин. Возросший интерес покупателей к продукции предприятия в 2009 году был достигнут за счет размещения рекламы, а также применение скидок к товарам.

Себестоимость реализованного товара в 2008 году составила 59036 тыс. руб., что на 3724 тыс. руб. (или на 6%) меньше по сравнению с 2007 годом. В 2009 году данный показатель составил 70145 тыс. руб. или на 11109 тыс. руб. (или 19%) больше чем в 2008 году. Следует здесь отметить, что темпы роста товарооборота превышают темпы роста себестоимости товара, что положительно характеризует финансовую деятельность организации.

Прибыль от реализации товара за 2008 год составила 65 тыс. руб. – это меньше показателя предыдущего года соответственно на 38 тыс.рублей и в 2009 году 3813 тыс. руб. или больше показателя предшествующего периода соответственно на 3748 тыс. руб. Темп роста прибыли от реализации продукции в 2008 году составил 63 % к уровню 2007 года, а также ниже темпов роста выручки от реализации. В 2009 году отмечается резкий рост прибыли, в связи с тем, что выросла выручка от продажи товаров и снизилась себестоимость проданных товаров.

Надо отметить, что производительность труда на предприятии составляет около 2500 руб. на человека и сохраняется на этом уровне все три.

Далее таблица 1.1 показывает значительное снижение оборачиваемости активов и пассивов предприятия. Так, к примеру, в 2007 году коэффициент оборачиваемости запасов составил 9,3, то есть ниже чем в 2007 году(25 ) и в 2009 году (15 ). Это объясняется тем, что в 2008 году на складе имелись запасы устаревших товаров и говорит о не эффективности продаж продукции.

Скачать полную версию
Статьи по теме
Отчёт по производственной практике в суде, особенности прохождения
экономика
Отчёт по производственной практике в суде, особенности прохождения

Юриспруденция – весьма и весьма востребованная отрасль в наши дни. Поэтому нет ничего странного в том, что ежегодно в нашей стране тысячи парней и девушек выбирают для себя профессию, связанную с юриспруденцией...

Отчет по логопедической практике
медицина
Отчет по логопедической практике

Написать правильно отчет по логопедической практике довольно сложно, так как он рассматривает большое количество вопросов. В целом следует заметить, что такая профессия, как логопед обладает множеством особенностей...

Устройство и отчет по практике в Роспотребнадзоре
другое
Отчет по практике в Роспотребнадзоре

Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека, ведущая активную борьбу с нарушителями прав и свобод граждан, является поистине интереснейшей организацией для прохождения практики...