Объём: 43 стр.
ИП «Моком»
Скачать этот отчёт

Основные рынки сбыта - промышленные предприятия Беларуси и России.

Стратегия сбыта

Для привлечения новых партнеров и увеличения объемов заказов от уже имеющихся заказчиков в 2005 году планируется разработать и применять гибкую систему ценообразования (система скидок), также участвовать в специализированных выставках, связанных с основным видом деятельности нашего предприятия на территориях России, Беларуси, осуществлять прямую почтовую рассылку печатных рекламных материалов и образцов товаров по адресам потенциальных покупателей и заказчиков на территории России, Беларуси.

В условиях высокой насыщенности рынков обувью ИП «Мотком» (превышение предложения над спросом) ставит своей целью удовлетворять все требования потребителей, расширять условия взаимовыгодного сотрудничества. Существенное место в повышении конкурентоспособности занимает ценовая политика. Чтобы установить оптимальную цену необходимо ориентироваться: на затраты, заданную прибыль и емкость рынка. Уровень цены при ее формировании будет зависеть от технического уровня и качества инструмента с одной стороны, условий платежей за продукцию с другой стороны.

В течении 2006 года предполагается совершенствовать:

целевую ориентацию выпускаемой продукции;

организацию рекламы продукции, в том числе путем участия в выставках, проводимых в республике и в соседних странах;

систему контроля за ходом выполнения внешних заказов;

формы работы со сбытовой сетью ИП «Мотком».

Для осуществления намеченных планов необходимо проводить ряд мероприятий:

участие в тендерных торгах, проводимых крупнейшими предприятиями нефтегазовой отрасли, железными дорогами, естественными монополиями, а также силовыми ведомствами;

создание региональных сбытовых структур с привлечением местных торговых организаций;

отработка возможности экспортных поставок в страны, традиционно снабжавшиеся предприятиями бывшего СССР.

Так как создаваемое общество будет иметь возможность производить обувь двух самых распространенных методов крепления, это позволит вести агрессивную конкурентную борьбу по захвату новых сегментов рынка.

При разработке рекламной поддержки продаж необходимо сосредоточиться на освещении нескольких основных аспектов создаваемого производства:

1) покупка продукции осуществляется непосредственно у производителя (многие потребители стремятся работать напрямую, исключая посредников);

2) в случае если покупатель заинтересован в комплексной поставке средств индивидуальной защиты, то благодаря дочерним структурам ЗАО «Дом» такая поставка возможна (схема работы по принципу «все для клиента»);

3) отдельный акцент будет сделан на специфических свойствах полиуретановой обуви с целью увеличения удельного объема продаж последней в общих объемах поставок (если постепенно удастся вытеснять гвоздевую обувь с рынка, это автоматически позволит избавляться от конкурентов, так как производителей полиуретановой обуви на территории бывшего СССР всего три). Для этого рекламируются такие свойства полиуретановой обуви, как маслобензостойкость и легкость.

Скачать полную версию
Статьи по теме
Должностная инструкция специалиста по продажам
экономика
Должностная инструкция специалиста по продажам

Должностная инструкция специалиста по продажам должна быть изучена в любом виде практики по этому направлению и, в некоторых случаях, полностью включена в отчёт...

Можно ли проходить практику в ВУЗе?
Популярное
Можно ли проходить практику в ВУЗе?

Практика, как неотъемлемая часть учебного процесса, доставляет многим студентам немало хлопот. Особенно это касается уже работающих не по специальности заочников....

Устройство и отчет по практике в Роспотребнадзоре
другое
Отчет по практике в Роспотребнадзоре

Федеральная служба по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека, ведущая активную борьбу с нарушителями прав и свобод граждан, является поистине интереснейшей организацией для прохождения практики...