Объём: 18 стр.
ООО «СИТИБРОКЕРГРУПП»
Скачать этот отчёт

СИТИБРОКЕРГРУПП работает по прозрачным тарифам, компания может решить любые проблемы, связанные с покупкой квартиры или дома.

Компания организует оценку приобретаемой недвижимости, собирает все необходимые документы, помогает оформить страховку и зарегистрировать права собственности.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНКА БРОКЕРИДЖА В РОССИИ

2.1 Структура кредитного брокериджа

Кредитный рынок в России стремительно развивается, несмотря на кризис и один из ключевых факторов, способствующих данному развитию, - становление рынка консультационных услуг в сфере кредитования - кредитного брокериджа. На данный момент наибольшее распространение кредитно-брокерские услуги получили в сегменте ипотеки (около 60% рынка).



В конце 2007 года на 1 млн. человек в России приходится чуть более двух фирм, работающих на рынке ипотечного брокериджа. Основной объем рынка приходится на Москву и Московскую область, крупнейшие игроки представлены также в этом регионе - это компании «Фосборн Хоум», «Мой Дом», «СИТИБРОКЕРГРУПП» «Кредитный и Финансовый Консультант», «Национальная Ипотечная Компания», и др.

В работе с кредитными брокерами все большую заинтересованность проявляют финансовые организации. Коммерческим банкам выгодно развитие партнерских отношений с квалифицированными брокерами, выполняющими работу по привлечению заведомо качественных клиентов и проведению предварительного андеррайтинга. В целом, эксперты рынка отмечают, что развитие кредитного брокериджа связано со следующими тенденциями: - по-прежнему неудовлетворенным спросом в сфере подготовки ипотечных сделок; - формированием финансовой модели функционирования кредитного брокера; - снятием нагрузки с потенциальных клиентов за работу брокерских компаний; - разработкой полноценных систем оценки заемщиков; - очищением рынка кредитного брокериджа от так называемых «черных брокеров».

2.2 Инновационное предложение взаимодействия банка, брокера и риелтора

С целью увеличения конкурентоспособности и повышения объема клиентов я разработала новую схему взаимодействия с частными риелторами с целью организации отдела по работе с клиентами. Для подготовки проекта я руководствовалась следующими доводами. Сегодня в сознании клиентов, при получении ипотеки действует несколько моделей потребительского поведения, реализуемых с большей или меньшей частотой. Во всех моделях присутствует риэлтор и кредитная организация (банк). Большинство моделей не исключают участия в кредитном процессе кредитных брокеров. Вместе с тем, выбор клиента воспользоваться той или иной схемой ипотеки зависит от представления клиента о кредитном процессе. Этот факт говорит об отсутствии жесткой схемы получения займов в сознании клиентов и необходимости позиционирования места брокеров в связке брокер – риэлтор - банк.

ВЫВОД

Сегодня наиболее часто реализуемой стратегией получения ипотеки является связка риэлтор – банк. Клиент зачастую на начальном этапе принимает решение о подборе недвижимости, а уже потом о выборе кредитного продукта. При такой схеме брокер в цепочке чаще всего отсутствует, т.к. для риэлтора важно опекать клиента на всех этапах сделки. Необходимо переломить стереотип потребителей о приоритетности принятия решения по объекту недвижимости перед подбором кредитной программы.

Скачать полную версию
Статьи по теме
Отчёт по практике в поликлинике
Популярное
Отчёт по практике в поликлинике

В настоящее время множество молодых людей решают посвятить себя благородной работе — медицине. Они поступают в специализированные учебные заведения и несколько лет изучают теорию, пока не наступает момент применить свои знания на практике...

Образец содержания отчета практике
Популярное
Образец содержания отчета по практике

Отчет по производственной практике должен отражать полное содержание всего периода проведенного студентом на предприятии, и соответствовать теме утвержденной куратором. Оформление отчета должно удовлетворять требованиям....

Образец отчета по практике менеджера
Популярное
Образец отчета по практике менеджера

Отчет по практике менеджера, являет собой подробное изучение методов руководства организации и отражение выводов с связанных с этим вопросом. Он обязательно должен включать в себя нижеперечисленные пункты...