Любая организационная структура управления маркетингом может строиться на основе следующих характеристик: функции, географической зоны деятельности, продукта и потребительского рынка. Соответственно выделяют следующие системы организации подразделений маркетинга: функциональную, географическую, продуктовую, рыночную и различные их комбинации (функционально-продуктовую, функционально-рыночную, продуктово-рыночную, функционально-продуктово-рыночную, организационную структуру управления проектом, матричную).
Наиболее часто встречающейся системой организации отдела маркетинга на современных предприятиях является функциональная. Отдел маркетинга имеет следующую структуру (рисунок 1).
┌──────────────────────────────┐
┌─────────────────────┤Руководитель отдела маркетинга├────────────────────┐
│ └──────────────────────────────┘ │
│ ┌──────────────────────────────┐ ┌──────────────────────────────┐ │
├─┤ Маркетолог-аналитик │ │ ATL-менеджер │ │
│ │(анализ внутренней информации)│ │ (реклама, PR, POS-материалы, ├─┤
│ └──────────────────────────────┘ │ дизайн упаковки) │ │
│ ┌──────────────────────────────┐ └──────────────────────────────┘ │
├─┤ Маркетолог-аналитик │ ┌──────────────────────────────┐ │
│ │ (маркетинговые исследования) │ │ BTL-менеджер ├─┘
│ └──────────────────────────────┘ │ (мероприятия по продвижению) │
│ ┌──────────────────────────────┐ └──────────────────────────────┘
└─┤ Маркетолог-аналитик │
│(аудит цен и представленности)│
└──────────────────────────────┘
Рисунок 1 Структура отдела маркетинга
Однако, несмотря на то что функциональная организация системы маркетинга является наиболее простой, ее эффективность падает по мере роста номенклатуры выпускаемых продуктов и расширения рынков сбыта (что и происходит на данном молокоперерабатывающем предприятии). Причиной этого является отсутствие в функциональной организации лица (кроме самого руководителя), отвечающего за маркетинг отдельных продуктов в целом или за маркетинговую деятельность на определенных рынках.
6. Влияние ключевых факторов успеха предприятия. Выработка заключений по привлекательности предприятия и сферы деятельности в целом
Проанализированы показатели ликвидности, финансовой независимости, рентабельности и деловой активности ООО «ПОЛИНАР-М».
Глядя на схему финансовых показателей, участвующих в подсчете рентабельности и деловой активности капитала компании напрашивается решение о том, какими путями можно увеличить рентабельность:
во-первых, с помощью увеличения выручки;
во-вторых, с помощью уменьшения себестоимости;
в-третьих, с помощью увеличения показателей оборачиваемости
в-четвёртых, с помощью минимизации налогов.
